Chuan's Palace

雖說問答的版本舊了些..但也可以做為參考..........
 
1）問：怎樣在圓角的圖形中設置圖形的陰影；
答：PS6里有一個圖層效果，不管你的圖形是什麼形狀的，只要單獨做在一個層裡，就可以實行這個效果，裡面有所需要的圖形陰影設置。
（2）問： 用鋼筆工具鉤的路徑再用放射工具總是漸變放射，由粗到細，怎樣成一條直線；
答：1.筆工具鉤的路徑，再選取圖章及噴槍，然後在路徑面版中直接拖動工作路徑到描邊按鈕上，就能出現一條直線效果。2.筆工具的動力設置關閉（在鋼筆工具狀態行最後一項）或reset tool。
（3）問： 用鋼筆工具鉤下一圖像後，怎樣摳到新建的文件中去；
答：用鋼筆工具鉤出圖像以後，把路徑變成選區，然後新建一個文件，使用複製、粘貼或者直接拖動選區到新鍵文件上都可。
（4）問： 用直線工具畫一個直線後，怎樣設置直線由淡到濃的漸變
答：用直線工具畫出直線後，1.把它變成選區，填充漸變色，選前景色到漸變透明。2.在直線上添加蒙版，用羽化噴槍把尾部噴淡，也可達到由淡到濃的漸變。
（5）問：做一個等腰梯形怎樣精確控制它的大小；
答：1.由變換裡的透視功能就能精確的控制它，快捷鍵CTRL+T。2.TRL+T，再按住CTRL+SHFIT+ALT ，用鼠標控制頂點，就會以等腰梯形控制。
（6）問： 怎樣把做好的方框拉成別的形狀；
答：把做好的方型變成選區，並把選區變成工作路徑，然後添加節點，就能變成其他形狀。
（7）問： 怎樣使一個圖片和另一個圖片很好地融合在一起(包括看不出圖像的邊緣)；
答：1.
選中圖片，實行羽化，然後反選，再按DELETE，這樣就可以把圖片邊緣羽化為了達到好的融合效果，你可以把羽化的像素設定的大點，同時還可以多按幾次
DELETE，那樣融合的效果更好。2.在圖片上添加蒙版，然後選羽化的噴槍對圖片進行羽化，同樣能達到融合的效果。最後別忘了把層的透明度降低，效果會
更好。
（8）問： 在PS中寫入文字，怎樣選取文字的一部分；
答：把文字層轉換成圖層，然後在層面版上按住CTRL，用鼠標點擊轉換成圖層的文字層就能選中全部文字，然後按住ALT鍵，就會出現+_的符號，然後選中不需要的文字，那麼留下的就是需要的文字。
（9）問： 怎樣使文字邊緣填充顏色或漸變色；
答：文字邊緣填充顏色，可描邊功能。如要給文字邊緣使用漸變色，先新建一個透明層，然後選中文字，然後在圖層中選中透明層，實行描邊功能，然後把描邊的層變成選區，填上漸變色即可。
（10）問：寫入一段文字，可否在同一圖層選取其中的一個文字填充漸變色；
答：把文字層轉換成圖層，然後在層面版上按住CTRL，用鼠標點擊轉換成圖層的文字層就能選中全部文字，然後按住ALT鍵，就會出現+_的符號，然後選中不需要的文字，那麼留下的就是需要的文字，在用漸變色填充就可以了。
（11）問：我是新手，覺得鋼筆工具很不好控制，有什麼好的方法或者技巧呢？
答：鋼筆工具的關鍵是在節點，你的節點選擇好的位置，那麼你所畫出的弧度就會很漂亮，記得要多用，多練。
（12）問：用PHOTOSHOP輸出AI格式，在MAX裡輸不進?
答：PHOTOSHOP輸出為AI格式的只能輸出路徑，你可以進入MAX裡面在添顏色。
（13）問：請問現在PHOTSHOP最高版本是多少了？（中文的）
答：目前PHOTSHOP中文最高版本6.02。
（14）問：如何在PHOTOSHOP6.0中顯示中文字體。
答：在編輯裡點預置/常規，把字體用英文顯示前的勾去掉，在中文顯示前打勾。
（15）問：各位大蝦，我敢說我不是個十足的菜鳥，但學了大半年的ps，至今對通道還是不能靈活的應用，請問你們從前對通道的認識也是這樣嗎，現在經常用通道嗎，你們認為通道是ps最難的嗎？
答：通道應該分幾部分來說：
1.
通道是保存信息的地方，通道是按照8位來存儲信息的，而PS的圖層是24的，這樣按照存儲格式PSD是很佔硬盤空間的，而用通道保存信息的話，那就可以少
佔用硬盤空間。同時許多標準圖像式如：TIF、TGA等均可以包含有通道信息，這樣就更大方便了不同應用程序來進行信息共享了。
2.通道層實際是
圖像層選擇區域的映射，完全為黑色的區域表明完全沒有選擇，完全為白色的區域表明完全選擇，灰度的區域由灰度的深淺來決定選擇程度。現在網上流行的透明
GIF圖像，實際上就是包含了一個通道，用來告訴應用程序（如IE瀏覽器）那些部分需要透明，那些部分不需要透明。3.通道還可以進行圖像層的計算合成，
從而產生很多特效。另外真正的圖像處理專家通過通道來精確的對圖像進行調整。通道不管是在R、G、B、還是在C、M、Y、K圖像中所顯示的都是黑、白、灰
三種。所以可以單獨把通道分離出來對每張圖像進行精確的色彩調整。
（16）問：用photoshop設計出一個效果圖打印到A4紙上,但是我不知道在photoshop新建這個文件的尺寸(也就是定義該文檔的長寬各是多少比較合適),打印時分辨率又該設為多少?
答：A4幅面是210mm*297mm,打印時我想要適當縮小一些,留出邊距.PS中分辨率一般為72ppi。
（17）問：怎麼做一個很自然的陽光的效果？
答：PS濾鏡裡有一個光照效果，再加上光暈效果就能實現。
（18）問：下載了一個photoshop的 action，不知道怎麼用？
答：把下載下來的action存放在Photoshop\Required的目錄下，重新啟動photoshop，打開action按右邊小三角把目錄下的action調入就可使用。
（19）問：我在做特效字的時候，做完後總是有白色的背景，請問如何去掉背景色，使得只能看到字，而看不到任何背景。
答：新建一個透明層，在透明層上在建立文字成，並完成效果，輸出為GIF格式的圖片，就能實現背景透明的效果。
（20）問：請問怎麼樣在PS中描繪出一個人物的輪廓？
答：用PHOTOSHOP路徑勾人物的輪廓。
（21）問：我裝了一個KPT ，在photoshop上卻連KPT的影子都看不到？#p#分頁標題#e#
答：把它裝在PHOTOSHOP的PLUG-INS的例徑下才可以用。
（22）問：建立調整層有是很方便，但怎麼能只讓調整層作用於同一圖層呢？
答：分別在做幾個層的效果，然後在把層合併就可以了。
（23）問：如何在potoshop將圖片淡化？
答：1. 改變圖層的透明度，100％為不透明。2. 減少對比度,增加亮度。3. 用層蒙板。4.如果要將圖片的一部分淡化可用羽化效果。
（24）問：我在photosho裡的 新建了一個通道，為什麼我按CTRL+點擊所建的通道不好使那？出現任何像素都不大於50%，選區邊將不可見。
答：按CTRL+點通道的時候，通道上必須有物體，空的通道是不行的。
（25）問：PHOTOSHOP中如何將一幅圖分割為若干塊？用什麼工具？步驟如何？
答：1.任何一個PS版本裡面都有裁切這個功能，你使用它就可以完成圖片的分割 .2.PS6.0里面有一個專用的裁切工具，你可以使用它來完成分割，並輸出為H**L或JPG或GIF等格式。
（26）問：PHOTOSHOP下什麼方法可以很快畫出虛線?(包括曲線)
答：在筆刷的屬性裡，把筆刷的圓形壓扁，然後將筆刷的間隔距離拉大，這樣就可以畫出虛線。可以先做一個你要用的形狀的路徑，然後調整筆刷的spacing的值，描邊路徑就可以產生曲線。
（27）問：請問如何使用adobe gamma？
答：GAMMA值是針對印刷來說的一種值。如果你的圖像與印刷有關的話，那麼就需要調整GAMMA值了。如果你的圖像只是用來打印或在網上發佈，使用默認值就可以了。
（28）問：ps中，可不可以像pagemake裡一樣，使文字在一個不規則的框裡，並根據框的改動自動改動。
答：不可以，但是PS有一個外掛濾鏡，可以使文字繞著路徑走，你改變路徑，文字也會跟著改變。
（29）問：在photoshop 6.0中，每次打開一副圖都是背景鎖定的，咋去除？
答：PS裡打開的每一副圖片，其背景層都是鎖住不能刪除的，但是你可以雙擊它，把它變成普通層。這樣的話你就可以對它進行編輯。
（30）問：請問在PS中參數設置裡的插值方式是什麼意思，主要作用體現在哪些地方？
它有鄰近，二次線性，二次立方三種選擇！書上說是對圖像做插值運算時用的，我想插值運算是怎麼回事？
答：插值是在離散數據之間補充一些數據，使這組離散數據能夠符合某個連續函數。插值是計算數學中最基本和最常用的手段，是函數*近理論中的重要方法。利用它可通過函數在有限個點處的取值狀況，估算該函數在別處的值，即通過有限的數據，以得出完整的數學描述。
早
在公元六世紀，中國的劉焯已將等距二次插值法用於天文計算。十七世紀，牛頓和格雷果黎建立了等距結點上的一般插值公式。十八世紀，拉格朗日給出了更一般的
非等距結點上的插值公式。在近代，插值法是觀測數據處理和函數製表所常用的工具，又是導出其他許多數值方法（例如數值積分、非線性方程求根、微分方程數值
解等）的依據。鄰近，二次線性，二次立方三種選擇主要是指插值的計算方法，與上面的意思相近。
（31）問：請問什麼是overlay方式？
答：
這種模式以一種非藝術邏輯的方式把放置或應用到一個層上的顏色同背景色進行混合，然而，卻能得到有趣的效果。背景圖像中的純黑色或純白色區域無法在
Overlay模式下顯示層上的Overlay著色或圖像區域。背景區域上落在黑色和白色之間的亮度值同0ver1ay材料的顏色混合在一起，產生最終的
合成顏色。為了使背景圖像看上去好像是同設計或文本一起拍攝的，Overlay可用來在背景圖像上畫上一個設計或文本。
（32）問：請教用photoshop做的圖片如果要把其中的層和歷史記錄都保存下來，應存為什麼格式？
答：保存為PS的默認格式PSD就能保存其中的圖層。歷史記錄是無法保存的，除非你把所需要的哪個記錄在歷史面版中用新快照保存下來，每次只能保存一個記錄。
（33）問：我想把圖片放到我的主頁上，但我不會如何修改，如：一幅明星圖片，www.XXXXX.com的子我想把它去掉怎麼辦呢？
答：方法有很多種；在PS裡面用裁切工具把不要的地方裁切掉；用圖章工具把顏色覆蓋在不要的地方；在不要的地方填上顏色然後打上你的名字或其他的。
（34）問：ps6.0里的圖層效果怎樣如模板一樣去除但可運用
答：把圖層前面的眼睛點掉，圖層就處於隱藏狀態，如果需要在把圖層的眼睛點亮又可以看到圖層效果。
（35）問：本人正在學PS，看到書中有dpi，ppi，lpi的詞，dpi是每英吋點數，指設備所具有的分辨率；ppi是每英吋像素數，指圖像所具有的分辨率；但lpi具體指什麼我不是很清楚，書上寫是加網線數，不知它與什麼有關？
答：在商業印刷領域，分辨率以每英吋上等距離排列多少條網線即LPI（Lines Per
Inch）
表示。在傳統商業印刷製版過程中，製版時要在原始圖像前加一個網屏，這一網屏由呈方格狀的透明與不透明部分相等的網線構成。這些網線也就是光柵，其作用是
切割光線解剖圖像。由於光線具有衍射的物理特性，因此光線通過網線後，形成了反映原始圖像影像變化的大小不同的點，這些點就是半色調點。一個半色調點最大
不會超過一個網格的面積，網線越多，表現圖像的層次越多，圖像質量也就越好。因此商業印刷行業中採用了LPI表示分辨率。
（36）問：請問photoshop6.0里縮小的圖片怎麼保存不了呀？
答：這牽涉到一個圖像的索引的問題，把圖片的模式改成R G B或者C M Y K，這樣的話不管你改不改尺寸都能存盤；除非是另一種原因，那就是圖片被縮定，這個一般會在蘋果機上發生。
（37）問：我經常遇到這種情況，按扭上的文字（特別是漢字）在photoshop或firework中時導成圖片就是模糊的。怎麼辦
答：在firework中，輸入字時選　擇No Anti-Alias，不要虛化的效果。 photoshop中是一樣的道理吧，選「無」。使用系統默認的字體要好一些。
（38）問：我在PS.6.0里用鋼筆工具為什麼不能用到最後成為選擇區域呢?????
答：其實際鉤好路徑後,直接按 ctrl+enter 就可以了。
（39）
問：在photoshop的批處理（action）中，我錄製了幾個命令，其中有一個命令是用毛筆工具在圖片上寫了一個字，其他的命令是對圖片加濾鏡，保
存，關閉等，但是當用這個action對一組圖片處理時，為什麼沒有執行寫字的命令（這組圖片上沒有錄製的那個字，而其他的效果都有）？而其他的幾個命令
都執行了，謝謝！#p#分頁標題#e#
答：ps裡用action錄製下的書寫文字，是不能對其他圖片實行的。
（40）問：我在做光芒字的時候，說要建立一個圖像文檔，用黑色填充，並用遮罩文字輸入工具輸入文字的選擇區域。請問怎麼用遮罩文字輸入工具輸入文字啊？
答：在PS6里面選取了文字工具後在屬性欄中可以直接設置的，有個虛線的T按鈕就是。
（41）問：在執行filter/distort/polar coordinates，將圖像的坐標轉換為直角坐標系時，我在預覽框裡怎麼什麼東西都看不到啊？
答：在PHOTOSHOP中使用坐標轉換後，所有的圖像都會被壓縮在一邊的，預覽的時候擠壓在一起的圖像就無法看到，你只要按確定按鈕後，就能看見效果。
（42）問：用photoshop打印圖片時，為了更好的效果，是否要把圖片由rgb格式轉為cmyk格式？圖片的分辨率應設為多少？72的分辨率和300的分辨率分別適用在什麼情況下？謝謝！
答：
用PHOTOSHOP打印圖片時，最好把圖片的模式改成R G B，因為打印機的油墨是按照R
GB的顏色來調配的。一般圖片打印分辨率只要72DPI就足夠了。72分辨率的圖片一般是用在網上的，因為72分辨率的圖片是顯示圖片，它只要讓顯示器能
顯示圖片顏色就可以了，而300分辨率的圖片使用在印刷的效果上。
（43）問：請問各位PS通道除了可以做特效字還有什麼功能？
答：道最大的用處是做選擇集及做透明效果，還可以用來分色。
（44）問：最近，我在研究Photoshop字效的時候，錄製了幾個動作，我想把動作拷貝出來，可是我找不到自制動作在那裡？我也查找了*.ATN,但沒有找到。我創建了新設置和創建新動作都找不到，不知道被保存到那去了？如何把它找到呢？
答：在ACTION面板中點中要存的ACTION，然後點右上角的小三角，在彈出菜單選「SAVE ACTIONS」，選擇保存位置即可。
（45）問：請問PHOTOSHOP怎樣批量把圖片改成一定尺寸？
答：用ACTION就可以了，很簡單的。
1、先打開一幅你要變尺寸的圖片，同時打開ACTION面板
2、按下ACTION的錄製鍵，然後對圖片進行操作
3、完成圖片操作後，按CTRL+W，回車，保存修改結果，同時停止ACTION錄製
4、在ACTION面板裡對剛才錄製的每一步操作過程進行複製，比如你剛才操作步驟是：IMAGE SIZE、AUTO LEVEL、SAVE、COLSE，那麼每一步複製10個，按循序排好。
5、同時打開10個圖片，按下ACTION中剛才操作的播放鍵，一次10張圖片就OK了。
（46）問：怎樣讓ＰＨＯＴＯＳＨＯＰ的一個圖層嵌入到另一個圖層？？？
答：選擇圖層模式即可。
（47）問：photoshop6.0中既可做位圖，又可做矢量圖嗎？
答：是的。photoshop6.0里增加了畫矢量圖的功能。
（48）問：請教在photoshop中怎樣使圖片的背景透明?
答：1. 用魔棒選中背景刪掉,然後存成GIF即可。2. 將需要的圖片摳下，然後刪除不用的部分。
（49）問：在photosop5.0中，把文字層轉成圖像層的命令是哪一個呢？
答：鼠標右擊文字圖層->選擇"轉換圖層"。
（50）問：請問怎麼向photoshop加字體？
答：phoshop使用的是windows系統的字體。在windows/fonts/安裝新字體就可以了。
（51）問：Photoshop6如何輸出gif?
答：1.文件另存為就可以了，選擇文件類型為gif。2. 透明gif圖要存成網頁格式，save for web(ctrl+alt+shift+s)
（52）問：我在用photoshop6.0的文字蒙板時，沒辦法用漸變色，塗上漸變色在用Ctrl+d就文字也不見了。
答：用PHOTOSHOP6.0的話，可以直攔接給文字層加上漸變效果，與實現陰影效果的過程一樣．

郭台銘說：
 
一、如果：
妳只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。

Steve
Jobs說，你得找出你愛的 (You've got to find what you
love.)。

6 分化管委會
大家都知道，房子蓋好、交屋後，最重要的就是跟管委會點交公設項目，啥是公設呢？除了健身房、游泳池這些看的到的東西，重點是看不到的化糞池啦、發電機啦，這些屬於真正花錢公設的項目。
以前呢，購屋客多半不懂，所以，只要弄得美美的，對管理委員、住戶客客氣氣的，都能交差了事。現在呢，被網路害死了，客戶都很懂，不懂得也
會知道要花一點錢請專業的人來點交，真是糟糕，我被人家稱作黑心建商，很多東西都不是照著規矩來的，日子真的不好過。我的一個案子，因為被管委會找到麻
煩，可我又還要賣餘屋，只好叫專案乖一點，幫社區出水出電，你知道嗎？在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子，也要出錢耶！真是太超過了。
所以，現在阿，我都這樣做：管委會成立以後，就開始分成兩組，一組是交好組，專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，比
如油漆髒了。另一組，專門交惡，就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶，跟她們交好，一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，不同
的是，我還灌輸這些人，預謀推翻管理委員會。
正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等，管的社區美美的，那我就教另一組人，擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢，反正，方便、省管理費大家都愛，只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。
管委會要買冰箱？不准！要花錢，這麼有錢乾脆少交點管理費。管委會要管制機車進出社區？不准！太麻煩了，我想方便亂停，而且我可能有阿姨隨時要來我家玩，怎可以管制呢。管委會不准擺鞋櫃？不可以！我家不夠大，鞋櫃當然要擺外面了，怎可以放進來，你別找我麻煩。
要幹嘛呢？分化阿，削弱了管委會，讓她們不團結，就不會窗口一致對建商啦，你想，只要我公設順利點交，就可以省個好幾百萬、好幾千萬元，何
樂而不為？最近我手上一個社區，已經順利跟管委會的某一個委員交好了，你知道麼？我先用一些理由，給他錢，名義是面積找補，反正花的也不多，十幾萬元，但
那個委員阿，這裡反對那裡反對，只要管委會有啥意見他就反對，還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。因為管委會彼此不信任，大家點交就比較無力，只要撐過
一年，換了新的主委，嘿嘿，那當然是我們買好的人，就這樣，順利賺到錢。
反正我又不住自己蓋好的房子，所以，頂樓漏水甘我屁事？停電但是發電機一直壞，地下室老滲水，水箱水管噁心長蟲，都不關我事。
你可能會想，哪有住戶這麼笨，事情想那麼淺，拿一點點錢卻作了些缺德的事？告訴你，就有那麼笨的住戶，只想到現在可以拿好處，且想：「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人，你只要抓住這幾個自私的人，一切就搞定。
那你或許會想到，好吧，反正大家輪流監督嘛，偷不到啥。其實，一棟房子的故事很多，想偷雞摸狗，也不是那麼難，而且現在很多人失業，藉由這樣賺一點生活費，大家都愛阿。
現在我手上一個社區，游泳池初點沒過，理由只是瓷磚貼的不好，說會割到小朋友的手，哪有這麼嚴格的啦！要修？隨便修修就好，我已經在策動另一些住戶，他們想省水錢救生員錢，想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好，那我當然不用仔細修啦。
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7 我交代跑單的事
跑單，就是銷售人員，就是你去買房子看到的那一個個，美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
業界俗話說，跑單是現實的，哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺，她們就去哪裡。她們用盡一切手段，就是要把我的房屋推銷給你，哪怕是有漏過水的，跟鄰房可以握手的，或是根本沒開窗的，甚至，我有看過那種很厲害的，正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
每次一個個案開賣前，都有所謂的「銷講」，銷售前的講習，統一的告訴跑單們，你該如何賣這些房屋，說辭要統一，價格要統一，房屋的瑕疵，也要統一的別說，或是，該如何說。
通常，一開始說的都是介紹環境。比如，房子在淡水新市鎮，四周還是一片荒蕪，沒有商店，沒有公車站牌，離捷運大約開車十分鐘，離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
我會交代她們跟客戶說：附近所有土地已經被建商搶購一空，你看旁邊是蓋帝寶的建商買的，後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的，馬上就會
推出，現在我們越早買越便宜（四週一片荒蕪）；住宅區就是要安靜阿，四大便利商店早就跟我們談合作要進駐，還有三大超市也想進來，聽說會到前面那個社區
（沒有商店）；來這裡就是要享受寧靜，你住市區早就被公車燻臭了，尤其是一大早，你還在睡公車就斯斯叫，吵死了，又危險，小孩過馬路安全第一啦，出門自己
開車很方便，不用等又不用曬太陽（沒有公車站牌）；捷運站旁邊又吵又亂，房價是這裡的三倍！你想想，一年搭不到幾次捷運，不用貴在那裡阿，一樣錢不如多買
點空間或是拿來裝潢多好，也可以換部進口車整天爽，如果要搭，有整點接駁公車很方便
（離捷運站開車十分鐘）；你看看，現在站在高一點點的樓層，就可以看到海耶，這裡是台北最棒的景觀住宅，如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車，前面有別建商
的土地，別怕，聽說她們五年後才會蓋，等到他要蓋，你就賣，還可賺一大筆錢（離海邊五分鐘）。
如果你沒有太多自備款，簡單啦，早就教過跑單了「你用這個優惠價買，我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款，還可以含裝潢，那個銀行經理我們熟，不過，你不能跟別人說，房價也不能，我已經優惠你了哦，要不然會被查，你現在拿卡出來刷訂金，還可以累積信用卡點數呢。」
有時，自己也覺得，鬼斧神工阿，真了不起。鳥不拉屎的地方，變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
建材篇呢，很妙。明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴，國產牌瓦斯爐，我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋，這樣，普通房
屋就變成：帝寶級裝潢！公設也是，只有冷水戲水池（不夠深也不夠長，建照上登記的是戲水池）、一點花草園藝、幾步跑步機，我會找涵碧樓的設計師，搞成涵碧
樓級會館！天曉得，極簡風就是啥都沒有，釘幾片大陸來的木頭，放一點設施，漂亮的花瓶，就完成，涵碧樓用的是頂級柚木耶，我用爛木加油漆就仿出來，哼，山
寨版我最會。
你一定懷疑，客戶都是呆子嗎？不懂嗎？那我告訴你，整塊土地一千坪，我可以用五百坪作一大片廣場園藝，讓你一來就覺得很氣派！三百坪作接待
桌跟空間展示，讓你覺得很豪華！再用一百坪作工學館，擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式，表示我很懂很厲害！最後用一百坪作一間樣品屋，又挑高又
美麗，裡面放著你永遠的夢想：開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室，然後在上面都標著小小的「該配備為選配，可加選升
等」，等到你目眩神迷後，帶你回接待桌，小姐送上冰涼飲料配上高級杯子（一個都要一千元以上的進口杯），還有可口的蛋糕（以前是亞尼克，現在只用 85 度 C ），我告訴你，可以買間三十坪當作渡假用，六百萬元就有你看過的樣品屋！現在每個月只要付六千元！三年後還有機會增值二成！
我真是天才阿！今天新聞又出來了：「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」，接著，我會請跑單馬上打給你，用偷偷的音量說：「ㄟ，今天新聞出來了，偷聽到公司說這個月底要漲價，我偷偷幫你保留，要不然就被賣光了。」 …… 哈哈哈，明天你一定馬上跑來簽約。
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8 不景氣還是大賺
景氣，大家一起賺錢，不景氣，我還是可以賺錢。
當你發現，廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」，就可以知道，這房屋有多難賣，必須吸引那些沒錢的人，而且，這房屋一定不好到賣不掉，必須吸引那些很想買又不懂的人。
第二本合約：我跟銀行談好，比如這一帶的房屋，銀行評估有每坪 20 萬元的價值，如果你跟我買房屋，假設買一坪 16 萬元，我會跟你再簽一本合約書，成交價格寫一坪 20 萬元，哈， 8 成純銀貸就是一坪十六萬元，你簡直一毛都不用出，不過，我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用，再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電，這樣，沒有自備款的你一定很心動，管他智邦說這房屋有多爛、多黑心，你就是會買。
也許會懷疑，銀行又不是笨蛋，哪有說超貸就超貸的？告訴你，本地銀行可能比較保守，可外地銀行搶業績就搶的兇了，通常我會找三家外地的銀行
輪流作，這樣銀行的總行也不會懷疑，分行的經理也能作到業績，大家樂嘛。而找外地銀行的目的，就是因為她們對行情不熟，我隨便找幾家估價公司出個報告給
他，就可以啦，反正現在房屋開價都很高，我可以跟銀行報告說客戶太喜歡，用開價來買房屋嘛。
買房送裝潢：好，我把實品屋作的美美的，還找來精美的傢俱、擺設，塑造出你一看就會喜歡的房屋，假設一坪裝潢成本 1
萬元，我一定賣你 2 萬元，反正這些都在貸款裡面，再告訴你，自己搞裝潢多麻煩阿，現在一卡皮箱就可以搬進去住耶，就這樣，你買屋我賺錢， 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元，然後，室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元，我跟跑單分一分，多好賺！還有，一戶賺 30 萬元， 10 戶就多賺 300 萬元呢！
車位高價法：有那種超精明的網友，作足了功課，行情抓很準，一出價就到我的底價，不景氣的時候當然要賣囉，但這樣我就賺不夠，於是，車位就是賺錢的地方，假如一個 100 萬元，我一定要賣 120 萬元，因為，你一定會跟我買車位，我房屋沒賺，就從車位賺回來！
公設比拉回：客人越來越利害，價格、坪數都要一把抓，嘿嘿，你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了，我當然也要一樣阿，原本大概算出來 25% 而已，我還是硬登記成 30% ，差個 5% 耶，我就多賺 5% ！這個你無法用殺價的方式跟我談吧，你想想，總價 800 萬元， 5% 就 40 萬元了，每賣一間我就多賺 40 萬元！
雨遮賺坪數：嘿，下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧，現在大樓都不能裝鐵窗遮雨，我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮，可以登記坪數賣給你，可你只能遮遮雨，算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢，你看，我又多賺 5% 。
2% 不找補：這招大家用的比較多，聽說大陸工程的青山鎮也是這樣？你翻翻預售的合約書，一定有寫這條，坪數誤差在
2% 之內互不找補。不多嘛 2% ，客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分，差一點點你大概都不會介意，不過，偷個 2% 工程款就可以偷 2% ，我又可以省錢，換個想法，我根本就是想多賺你 2% 的錢耶！
保險賺回扣：只要你有貸款，銀行就會要求你保火險跟地震險，這是強制險，你一定要保，那麼，你買房屋我一定會幫你辦到好，雖然現在一年一保，不過大部分的人都不會留意，反正每年繳錢就對了，呵呵，每辦一戶，我的回扣大約保費的 2 成，一戶大概都要 1 萬元以上的保費， 2 成就是 2000 元，不多嘛，
100 戶就是 20 萬元，這錢我收在口袋裡，拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿！
搞不好阿，你，或你的朋友，買的房子都有上述問題，可是，你的心理可能都在想：「我沒有現金阿，人家建商願意這樣作已經不錯了，幫我超貸耶，還幫我作裝潢，很方便呢，下雨天有雨遮也很棒阿，我還可以放花盆之類的，這建商不錯不錯！」
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  9 廣告行銷發達術
房子要怎賣？新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、找幾個厲害的銷售人員話唬爛？其實，還是有學問的。
有空大家研究一下廣告，其實呢，包裝是房地產的一門重要學問，也是關鍵。比如說，汐止是忠孝東路轉個彎，曾經被大家罵臭頭說黑心，不過，當年因為這句話，把遠在天邊、居住環境不太好的汐止，變成台北東區的首購天堂，想想，忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止，不塞車十分鐘從SOGO回到家，真是美妙，這就是廣告行銷的把戲。
印象中的高明把戲，還有新店，「敦南商圈九百秒」。九百秒的時間，就可以到敦化南路，抽一枝煙的時間也就到了，你想想，九百秒感覺上很短，
不過，單位換算一下也要十五分鐘，不塞車的時間，十五分鐘也可以到林口了，那麼，九百秒的感覺就近多了，果然，新店環河一帶的房屋，因為這九百秒，生活機
能爛的地方，變成現在的一個個聚落，比如，天闊、希望之河、湯泉。
還有還有，「文華苑要每坪一百八十萬元，現在車程十分鐘只要半價！」，或是「大安區每坪一百萬元，中正區每坪八十萬元，新店每坪六十萬元，我們這裡只要四十萬元」用誇張的比價效應，告訴你，很便宜，其實阿，怎算都是貴。
所以阿，翻翻報紙，別被那句句神奇的話術給框了，「無敵海景」是生活機能很差；「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車，走路會很累；「**台北」一定不在台北，而是在郊區，比如基隆或石碇。
下次，你看到廣告上有一大堆公共設施，一定要再看一下，廣告角角是不是寫著「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」？告訴你，十個有九個是
假的，超大的落地健身房一定是國外圖片，你家最後一定是小小間、四台跑步機、陽光透不進來的那種；游泳池？別以為照片看起來像巴里島就相信，攝影技巧啦，
透過花花草草以及角度，就可以搞成很華麗，那預售更好作，貼張五星級飯店就成，等到你交屋，就只有淺淺的戲水池可用，站在水裡只到肚子高。
有了美美的照片，接下來只要填入關鍵字就好，比如「五鐵共構」、「亞洲金融大計畫」、「世界級帝王安全城堡」，越來越噁心的誇張字眼，以及永遠晚十年的公共建設，讓你現在就覺得，非買不可。
最妙的是，明明是一種手法，大家都會相信：「感謝二天完銷！緊急加開第二期」、「吉時開工，最後一戶地主保留」、「建築金獎最高榮譽」。第
一句，看也知道是套好的招數，本來都是一個個案，只是有不同區域、不同大樓，寫的好像是真的緊急推出；第二句，就是快結束銷售了，趕快促銷一下，不過，沒
有地主保留，是建商剩下；第三句，哈，拿一個獎大約十五萬左右的費用，寫寫報告就有了，而且，人家辦獎的主辦單位還希望你參加，並送建商去大陸玩等等，十
五萬買一個獎盃而已。
我經常告訴企劃人員，轉個彎、體驗一下生活，就是行銷方法。曾經有個個案「花鹿米」，利用網路的行銷，簡單的說，派出網路打手用力的在各大
網站討論，尤其是智邦，她們不說自己有多好，只是在那討論來討論去，有時講講缺點，有時說說產品的好，很平常的一個討論，持續一個月，就賣光了。
有時想想，房仲業也是厲害，找個美女哭一哭，說啥分手快樂單身女性要自強，就可以吸引女孩去買間套房，卻連衣櫥都不夠放；要不然，找個呆呆
貌似忠良的男人，苦哈哈啃麵包的等你回來，吸引你去找他買房屋，也不想想等待難道就是唯一方法嗎。這些都沒提到產品耶，連房屋都不用介紹，你就飛奔過去買
房子，真是高明。
講破嘴啥地段啦、建材啦、交易安全啦，都沒用啦，情境最重要，只要有情境，深坑都是交通便利，新莊就是台北市中心，黑心建商的房屋就是你心中第一豪宅，非買不可，錯過遺憾。
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10 客戶服務的真諦
最近拖了些稿，主要是跟某社區管委會扯了很久。
手上有社區正在點交公共設施，×的，本來以為這些客戶年輕、不懂，應該很好點交，騙一騙就過了，以前幾個案子都是這樣搞，房子隨便蓋一蓋，蓋的美美的就好，以前一天到晚找管理委員喝酒、博感情，就是要讓公設順利完成點交。
不是哦，這些客戶阿，找了專業的公司來點交公設，那些人，當然是搞過營建的人，對建商的把戲很清楚，比如，水管該怎樣規劃跟施工，連接地線要如何接、最新的法規的改變，都很清楚，所以，用很高標準的方式來檢查公共設施。
你也知道我有點黑心，好啦，很??心，房子怎會好好蓋呢，騙騙一般人還可以，專家一來就露餡了，可是，我怎會甘願花錢修呢？所以，就很誠心誠意的，現在正在搞拖時間戰爭，打算拖到下一屆管理委員，搞不好有機會脫身。
每次跟管委會開會，我就會擺出一張誠懇的臉「公司正在研擬如何回饋管委會方案，你們把你們的需求提出來，開個公文寄給我，這樣我公司才好知
道如何給你們交代。」我底下有那麼多人，現在又沒有新案在忙，寫公文很簡單啦，可是，管委會那些人，平常都要忙自己的事，哪有時間寫公文、搞法律？
你知道嗎？本來去年答應要給住戶加一個頂樓曬衣架，沒多少錢嘛，我就用拖的，一下子跟他們說：「我很願意快速施作，不過，你們最好出個頂樓
同意書，表示，管委會跟頂樓都同意我加曬衣架，要不然，打擾到頂樓的住戶不太好耶。」其實阿，我的頂樓根本就會漏水，如果管委會簽了這張條子，那萬一漏
水，我就可以賴在他們身上，可以說：「都是你們要作的阿，漏水很正常阿！」我以後連漏水都不用修了，哇哈哈哈。
可是阿，我有私下問過其他住戶，尤其是那些平常愛串門子的家庭主婦，這些族群只要打電話說家裡怎樣，好比，因為熱漲冷縮油漆會裂開，我馬上
第一時間派工粉刷補漆，地磚因為地震裂開，就派工換一塊，就是這樣，這些婆婆媽媽都說，這家建商好極了呢！反倒去怪罪管理委員，說對建商太嚴苛了，想到這
個，我的計謀多成功阿！
以前預售屋銷售時，怕房屋賣不掉，文宣上寫了「配置社區專屬巴士，往來捷運超方便」，本來想撥個幾十萬元打發了事，不過，刁鑽的管委會已經打算要跟消基會、台北縣政府工務局告官，理由是，我只打算給一台小客車的錢，不是那個21人座巴士的錢，嘖嘖，很麻煩耶，這些人怎這麼會算！他們給我報價單參考，居然一台巴士要快三百萬元，哇咧×××，所以，我一樣表面很客氣，回公司摔東西，當初預售誰審的廣告稿阿！找了律師給了他們函，要搞來搞阿，我有時間有錢嘛，大不了你頂多去壹週刊投訴我而已，或是去告官，我再給阿！
上次他們點交，發現我污水化糞池亂蓋，廢話，我當然知道，要不然哪來的錢A呢？被發現就算了，慢慢修，反正我不急。
可是，現在他們還沒點交完，東西壞了都要我修，一堆小錢都在花，啥電腦壞了也要我修，牆壁被搬家的磨到也要我修，再這樣下去，只要還沒完成點交，我還是倒楣耶，這些人阿，太聰明了，××的！

本周作品 希望大家會喜歡^^

我得了一天不想妳就會死了的病
而我卻希望這個病永遠不會好...